很多出售金屬清洗劑的業(yè)務(wù)員，常常苦訴，要么不需要，要么問售價然后沒下文了。事實(shí)上絕大多數(shù)的出售都存在的狀況，尋找不到高價值的客戶，只會花更多的精力卻不能得到對應(yīng)的收益。劍鑫認(rèn)為找到高價值客戶并不困難，只須控制好下面這幾點(diǎn)就行：

 

　　一、需求性：

 

　　出售金屬清洗劑，要先分析客戶的狀況，是不是對于我們的產(chǎn)品有需要。這能夠提前在網(wǎng)絡(luò)上分析客戶，看這產(chǎn)品是否滿足需要。

 

　　二、客戶一定要有購買的能力：

 

　　有了需要以后，在面對客戶的時候，要提前確認(rèn)這個客戶有沒有這購買的能力。

 

　　三、有決定權(quán)：

 

　　有了需要和購買能力，那么下一步即是結(jié)算金屬清洗劑了。結(jié)算肯定是有決定權(quán)的人來決定的，有的客戶沒需要，對于我們也能夠多加描述產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，逐步增加需要。有需要可沒購買能力的客戶，我們能夠用心了解讓客戶從小的來。做訂單就是這樣，要靈巧。